Waarom CPQ-software onmisbaar is voor make-to-order bedrijven

1) Elimineer configuratie- en orderfouten

In de wereld van make-to-order productie kunnen fouten in offertes leiden tot kostbare productieproblemen en ontevreden klanten.

Stel dat er een offerte moet worden gemaakt voor de installatie van een deur. Een wijziging in de afmeting van de deur beïnvloedt ook de deurposten. Hetzelfde geldt voor machines: een grotere machine kan een andere motor vereisen om correct te functioneren. Of denk aan tafels: een groter tafelblad vraagt mogelijk een dikkere uitvoering, of een extra ondersteuning aan de onderkant.

U begrijpt het idee.

Merkato CPQ houdt het hele configuratieproces onder controle. Het past automatisch wijzigingen aan op basis van de meest recente configuratie- en prijsregels. Zo voorkomt u fouten voordat ze gebeuren.

Het is als die ene leraar die altijd de juiste antwoorden geeft – consequent en foutloos.

Bovendien integreert Merkato CPQ naadloos met uw bestaande software, automatiseert het data-entry en voorkomt het menselijke fouten. Dit is cruciaal om het vertrouwen van klanten te behouden en om productieworkflows soepel te laten verlopen.

Zodra een MTO-verkooporder is aangemaakt, kan Merkato CPQ ook uw CAD-systeem aansturen en automatisch de benodigde productietekeningen genereren. Dit bespaart u enorm veel engineeringuren!

2) Verhoog verkoopefficiëntie en verbeter de klantervaring

CPQ-software verhoogt de efficiëntie van verkoopteams door een intuïtieve interface te bieden die hen begeleidt bij configuratie en offerteopmaak.

Merkato CPQ stelt verkopers in staat om sneller te reageren op klantvragen, met gedetailleerde en accurate offertes die aansluiten op hun behoeften. Bovendien vergeten uw verkopers nooit meer om extra verkoopmogelijkheden of upsell-opties te controleren.

Sales guidance (zie punt 1) is een krachtig hulpmiddel dat u ook kunt uitbreiden naar klanten zelf. Bied een self-service platform waarin klanten en prospects zelfstandig hun producten configureren, een offerte genereren en zelfs direct bestellen.

Waarom niet uw verkoopteam heroriënteren op de klanten en projecten die écht aandacht verdienen, terwijl een deel van uw salesproces op automatische piloot draait?

Een snel en direct configuratie- en offerteproces zorgt voor een betere klantervaring en helpt uw bedrijf op te vallen in een competitieve markt.

3) Optimaliseer prijsstrategieën voor maatwerkorders

Prijsberekening voor make-to-order producten is complex en omvat verschillende factoren, zoals materiaalkosten, arbeidsuren, productietijd en specifieke klantvereisten.

Soms kan zelfs de gewenste leverdatum invloed hebben op de productieplanning en daarmee op de kostprijs.

Merkato CPQ biedt flexibele prijsmodellen die automatisch prijzen berekenen op basis van real-time data. Dit garandeert competitieve, accurate prijzen die perfect aansluiten bij uw margedoelstellingen. CPQ-software geeft verkoopteams de tools om gepersonaliseerde prijsstrategieën te hanteren zonder winstmarges in gevaar te brengen.

4) Nauwkeurige offertes en integratie met ERP, CRM en CAD

CPQ-software werkt het best wanneer het geïntegreerd is met andere belangrijke bedrijfssystemen zoals ERP (Enterprise Resource Planning), CRM (Customer Relationship Management) en CAD (Computer Aided Design) software.

Merkato CPQ fungeert als interface voor al uw gekoppelde software. Deze integraties automatiseren de coördinatie tussen verkoop, productie en financiën, waardoor dubbele data-invoer verleden tijd is. Dit bespaart niet alleen personeelskosten, maar voorkomt ook fouten.

Met actuele gegevens en automatische configuratieberekeningen hebben uw verkopers in no time een nauwkeurige, goedgekeurde offerte klaar voor ondertekening.

Naarmate klanten steeds hogere verwachtingen stellen, zorgt CPQ ervoor dat uw team klaar is om aan deze eisen te voldoen.

5) Schaal uw verkoopproces voor toekomstige groei

Naarmate uw maakbedrijf groeit, groeit ook de complexiteit van uw verkoopprocessen. Merkato CPQ schaalt mee met uw bedrijf en ondersteunt:

• Nieuwe producten,
• Evoluerende configuraties,
• Veranderende prijsstrategieën en workflows.

Wist je dat onze gebruikers variëren van eenmanszaken tot multinationals? Kleine organisaties kunnen zich positioneren als professionele spelers en multinationals kunnen hun wereldwijd dealernetwerk aansturen – allemaal dankzij Merkato CPQ. Of u nu een kleine fabrikant bent of een grote onderneming, Merkato CPQ biedt de flexibiliteit die u nodig heeft om te groeien.

6) Gebruik data en analyses voor betere besluitvorming

CPQ-software verzamelt waardevolle gegevens tijdens het offerteproces en biedt inzichten in klantvoorkeuren, populaire configuraties en verkooptrends. Merkato CPQ biedt uitgebreide analyses en rapportages, zodat u uw markt beter begrijpt en uw aanbod optimaliseert.

Door deze inzichten te benutten, kunt u uw verkoopstrategie verfijnen, uw producten verbeteren en datagestuurde beslissingen nemen die uw bedrijf vooruithelpen.

Conclusie

Voor make-to-order bedrijven is CPQ-software meer dan alleen een efficiëntie-tool – het is een concurrentievoordeel. Door het offerteproces te begeleiden, fouten te elimineren en de verkoopefficiëntie te verhogen, helpt Merkato CPQ bedrijven om met vertrouwen aan klantvragen te voldoen.

Dankzij de capaciteit om complexe configuraties en klantspecifieke eisen te verwerken, prijzen te optimaliseren en te integreren met andere bedrijfssystemen, is CPQ-software een onmisbare asset voor elke MTO-producent.

Klaar om uw make-to-order productieproces te optimaliseren?

Ontdek hoe Merkato CPQ uw verkoopprocessen kan transformeren en uw bedrijf kan laten groeien in een competitieve markt.

Neem contact met ons op en plan een gesprek!