Over ons

Onze missie is het stroomlijnen en optimaliseren van het gehele verkoopproces, waardoor onze klanten efficiënt oplossingen op maat kunnen creëren, de verkoopsnelheid kunnen verhogen en de algehele winstgevendheid kunnen verbeteren.

Met een niet aflatende toewijding aan innovatie en klanttevredenheid streven we ernaar de vertrouwde partner te zijn die bedrijven voorziet van de tools die ze nodig hebben om te gedijen in de dynamische markt van vandaag.

Onze kennismaking met CPQ startte toen onze oprichter ondersteuning bood aan een groeiende Belgische scale-up. Dit bedrijf had een geavanceerde technische oplossing ontwikkeld om grote parkeerfaciliteiten uit te rusten met oplaadpunten voor elektrische voertuigen. De oplossing omvatte de integratie van één of meerdere elektriciteitskasten, diverse modellen voor laadpunten en voor betaalsystemen. Bovendien beschikte het over een applicatie voor laadbeheer die toelaat het laadplein in te richten voor privé- en/of openbaar gebruik, samen met de mogelijkheid voor een naadloze integratie met intelligente energiemonitoring. Hun doel was om deze oplossing via meerdere partners te distribueren naar integratoren en installateurs in verschillende landen. Bij het effectief op de markt brengen ervan werd het duidelijk dat de complexe aard van de oplossing de resellers voor uitdagingen stelde .

Marc: “Ik begon een zoektocht om te onderzoeken hoe bedrijven in verschillende sectoren en met succes ingewikkelde technische producten op de markt brachten via diverse verkoopkanalen, wat mij naar het domein van CPQ-software leidde. Mijn onderzoek omvatte het identificeren van ongeveer 70 CPQ-softwareleveranciers wereldwijd. Na een analyse van brochures en publiek beschikbare informatie om functies te vergelijken en de interoperabiliteit met andere applicaties te beoordelen, heb ik ongeveer twintig bedrijven benaderd om dieper in te gaan op hun respectieve aanbod. Vervolgens heb ik van de helft van deze kandidaten een gedetailleerde financiële analyse gemaakt en er uiteindelijk vier geselecteerd voor een uitgebreide (betaalde) proof-of-concept-evaluatie. Na bijna negen maanden nauwgezet onderzoek heb ik uiteindelijk gekozen voor een opvallende applicatie die uitblinkt in functies, robuustheid, sectoroverschrijdende toepasbaarheid, reactiesnelheid van de onderneming, interoperabiliteit en totale kost bij het gebruik ervan (TCO): de Merkato CPQ Toolbox.”

Ongeveer een jaar later benaderde de Merkato Group Marc met een aanbod om te helpen bij hun internationale expansie-inspanningen. Onder de indruk van de software en als gedreven ondernemer richtte hij een bedrijf op dat zich aanvankelijk richtte op de Belgische en Luxemburgse markt. Onder deze entiteit bedienen twee verschillende merken ondernemingen die te maken hebben met verschillende niveaus van complexiteit. Sell it Easy promoot Merkato Essentials, op maat gemaakt voor bedrijven met een productaanbod dat slechts beperkte complexiteit inhoudt, terwijl CPQ Belgium de trekker is van de volledige Merkato-suite, ontworpen voor bedrijven die te maken hebben met aanzienlijk complexe producten en/of verkoopkanalen.