Jouw sales funnel transformeren met CPQ-software?

Hoe CPQ-software jouw sales funnel kan transformeren

Een sales funnel is het fundament van je verkoopstrategie en -processen. Hij stelt je in staat om leads (serieus geïnteresseerde mensen die een aankoop overwegen) en klanten te identificeren in de verschillende fasen van het oriëntatie- en verkoopproces en ze gericht te benaderen met de juiste boodschappen en informatie.

De juiste software helpt je om de sales funnel te transformeren en optimaliseren, waardoor de kans op succesvolle conversies en verkopen toeneemt. Met CPQ (configure, price, quote) -software configureer en prijs je complexe producten eenvoudig en nauwkeurig. Het resultaat? Een verkorte sales funnel! 

Op deze pagina lees je hoe CPQ-software jouw verkoopkansen maximaliseert en waarom Merkato het ideale platform is om jouw sales pipeline te transformeren en te verbeteren.

De impact van CPQ-software op jouw verkoopproces

CPQ-software kan op verschillende manieren een positieve impact hebben op jouw sales funnel. We geven een paar voorbeelden.

Een verbeterd en efficiënter offerteproces

Met CPQ-software koppel je een prijs aan een specifiek product of een dienst. De prijs verandert naargelang de gekozen opties (zoals materiaal, afmetingen, functionaliteiten, gekozen onderdelen van een dienstenpakket en nog veel meer). Het genereren van de offerte is onderdeel van een geautomatiseerd proces. Het voordeel hiervan? De doorlooptijd per stap neemt flink af.

Een hogere nauwkeurigheid van offertes en orders

CPQ-software zorgt voor snellere, efficiëntere en nauwkeurigere orders en offertes. Het leeuwendeel van het werk wordt geautomatiseerd in de salesfunnel. Hierdoor verspil je aanzienlijk minder tijd aan onderzoek, prijsberekening en het schrijven van offertes. Binnen enkele minuten tover je de juiste configuratie en prijs van zelfs het meest complexe product tevoorschijn, en dit in een overtuigend verkoopdocument. Omdat je CPQ-oplossingen moeiteloos integreert met CRM- en ERP-systemen, beschikt je backoffice altijd over nauwkeurige en volledige informatie. Hierdoor dient informatie niet langer manueel overgenomen te worden en zijn zowel je offertes als je orders tot achter de komma nauwkeurig. 

Het maximaliseren van verkoopkansen met CPQ-software

CPQ-software biedt volop kansen voor het maximaliseren van verkoopkansen. Dit is waarom.

CPQ-software van Merkato voor een effectieve sales pipeline

Met de CPQ-software van Merkato zet je probleemloos een effectieve sales pipeline op die alle deelprocessen stroomlijnt.

De verkoopcyclus optimaliseren

De eerste stap is het configureren van het eindproduct op basis van de wensen van de klant en heldere, eenvoudig toepasbare kennisregels. Aan de hand van de gekozen opties koppel je volautomatisch een prijs aan het product en genereer je onmiddellijk een gedetailleerde en foutloze offerte. Bovendien weet je zeker dat alles wat aangeboden wordt met zekerheid te realiseren is.

Inzicht in klantbehoeften en het aanbieden van gepersonaliseerde oplossingen

Inzicht hebben in de behoeften van de klant op basis van sterke data en goede interactie is dé manier om je te onderscheiden in het moderne verkooplandschap. Het geeft je de mogelijkheid om gepersonaliseerde oplossingen en producten aan te bieden die perfect aansluiten op de wensen en behoeften van een klant. Die weet zo dat hij serieus genomen wordt en meer is dan een nummer.