Wereldwijde efficiëntie

Wereldwijde pionier

Dormakaba, een Zwitsers bedrijf actief in 130 landen, waaronder drie vestigingen in Nederland, staat bekend om zijn innovatieve technologieën op het gebied van toegangs- en beveiligingssystemen. Van contactloze toegangssystemen in ziekenhuizen tot digitale toegangsbeheeroplossingen en elektronische deursloten in hotels – Dormakaba garandeert veiligheid en gemak in uiteenlopende sectoren.

Uitdagingen in offertetraject

Het samenstellen van nauwkeurige offertes voor complexe projecten bleek een uitdaging. Dormakaba ging daarom op zoek naar een oplossing die eenvoud en efficiëntie kon bieden. De keuze viel op Merkato, de CPQ-toolbox die trouw blijft aan de filosofie ‘niets is onmogelijk’.

Met Merkato heeft Dormakaba verschillende configuratoren en systemen weten te verenigen in één platform. Dit maakt het opstellen van gecombineerde offertes eenvoudiger en verkleint de kans op fouten. Het resultaat? Een efficiënter en accurater verkoopproces en consistente offertes wereldwijd.

Dormakaba blijft met Merkato de standaard zetten in veiligheid en innovatie.

Sales versterken met Merkato

Een belangrijke eis voor Dormakaba was dat hun team zelfstandig het systeem kon beheren en aangepaste templates kon bouwen. De proof of concept met Merkato toonde aan dat zelfs zonder eerdere ervaring productmarketingmanagers de tool moeiteloos konden gebruiken – een bewijs van de gebruiksvriendelijkheid van Merkato.

Door producteigenaren binnen elke productgroep op te leiden, waarborgt Dormakaba de nauwkeurigheid en continuïteit van alle offertes. Zo behouden ze volledige controle en garanderen ze wereldwijd consistente offertes, wat hun verkoopprocessen verder versterkt.