Comparaison Merkato vs. Hive CPQ
Merkato, notre logiciel polyvalent sans code, permet aux vendeurs de produits, services et projets complexes d’optimiser et de rationaliser l’ensemble de leur processus de vente et de prise de commandes.
Expliquons pourquoi nous pensons que Merkato CPQ est la meilleure solution pour votre entreprise.
Pour commencer : saviez-vous que votre équipe, grâce à la convivialité de Merkato, pourra réaliser ses propres configurateurs après une formation pratique ?
Comment nous faisons la différence avec Hive CPQ
Lorsque Marc, le fondateur de CPQ Belgium, recherchait une solution CPQ pour deux cas très différents, il a lancé une vaste analyse de marché. Après avoir identifié plus de 70 solutions proposées dans le monde, il s’est engagé auprès de 20 fournisseurs de logiciels CPQ pour acquérir une compréhension approfondie de leurs produits et des avantages qu’ils apportent. 10 ont été invités à soumettre des propositions financières pour les cas évoqués, permettant à Marc de calculer le TCO (coût total d’exploitation) de ces outils. Sur cette base, 4 entreprises ont été rémunérées pour une preuve de concept. Après ce processus qui a duré 9 mois, Marc a choisi Merkato et – plus tard – a même décidé de devenir partenaire commercial du groupe Merkato.
- Soyez votre propre expert CPQ
Merkato est incroyablement facile à utiliser, ce qui vous permet de mettre en œuvre de nouvelles fonctionnalités CPQ et d’améliorer vos performances commerciales sans aide externe. Mais si nécessaire, nous sommes toujours là pour vous aider.
- Pas besoin de gros sous
Merkato est proposé à un prix compétitif et est disponible avec une licence traditionnelle qui offre un meilleur retour sur investissement que les alternatives équivalentes. De plus, notre tarification transparente permet d’éviter les surprises.
- Parfait pour des produits complexes
Quelle que soit la complexité de votre produit ou service, Merkato peut tout gérer. Les superbes fonctions de Merkato permettent de configurer facilement plusieurs produits connexes à l’aide de propriétés qui sont prises en compte dans les deux sens.
Témoignages sur la sélection d’une solution CPQ
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Principales différences entre Merkato et Hive CPQ
Simple et facile d’utilisation
Merkato est conçu comme une boîte à outils conviviale et no-code pour construire n’importe quel configurateur dont vous avez besoin. Nous vous donnerons une formation qui vous permettra de démarrer votre implémentation en tant que bricoleur. Grâce au Wiki complet, vous serez en mesure de construire et de maintenir vos configurateurs. Vous n’avez donc pas besoin d’être ou d’embaucher un programmeur.
Si vous avez besoin d’une assistance supplémentaire – pour accélérer la mise en œuvre, pour obtenir une fonctionnalité unique dans un configurateur, ou simplement parce que vous n’en avez pas envie 😉 – vous pouvez faire appel à des experts Merkato formés pour vous aider ou pour le faire à votre place.
Que vous recherchiez un configurateur basé sur des règles, une configuration basée sur des contraintes, des options de filtrage avancées ou une combinaison de tous ces éléments dans les étapes suivantes du processus de vente, Merkato vous offre la solution la plus simple pour capturer votre façon de travailler et votre connaissance des produits et pour fournir un outil attrayant à vos équipes de vente.
La simplicité de Merkato contribue à sa facilité d’utilisation, à une mise en œuvre plus rapide et à une moindre dépendance à l’égard des services de conseil.
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Le plus performant à un prix abordable
Merkato s’impose comme le choix le plus rentable par rapport aux solutions concurrentes équivalentes. Grâce à la formation, à l’interface utilisateur intuitive et à l’assistance en ligne de Merkato, les utilisateurs réduisent considérablement leur dépendance à l’égard des consultants externes, ce qui permet de réduire les coûts de mise en œuvre.
Merkato est proposé avec une licence logicielle régulière qui, si l’on compare le coût des fonctionnalités/de la licence, offre un meilleur retour sur investissement que toute autre application CPQ.
De plus, la structure tarifaire transparente et directe de Merkato garantit qu’il n’y a pas de frais cachés ou de surprises en cours de route. En fait, l’architecture flexible et les fonctionnalités robustes de Merkato permettent aux organisations d’optimiser leurs processus de vente sans se ruiner, ce qui en fait une solution intelligente et économique.
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Idéal pour les produits et les ventes complexes
Merkato est vraiment doué pour gérer des configurations délicates tout en restant facile à utiliser. Si certains logiciels CPQ peuvent sembler simples à utiliser, ils se heurtent à des difficultés lorsque les choses se compliquent. Merkato est différent – il aide les équipes de vente à créer facilement des solutions spéciales qui répondent aux besoins des clients, même les plus complexes.
Alors que certains concurrents n’ont pas la capacité de relier plusieurs produits dans une configuration, Merkato offre un avantage distinct en permettant la configuration de lignes de production complètes, de plusieurs machines liées dans une installation et de produits interconnectés dans un projet.
Il se peut que tous vos revendeurs ne vendent pas le même portefeuille de produits et qu’ils aient même un système de tarification complètement différent (parfois temporairement – pensez aux promotions saisonnières dans une région donnée). Merkato est capable de gérer cette complexité commerciale pour vous et de s’assurer que les bons revendeurs obtiennent le bon prix au bon moment.
Ce mélange de convivialité et de fonctionnalités avancées donne à Merkato un grand avantage pour gérer les situations de vente difficiles et rendre les clients vraiment heureux.