A propos de nous

Nous avons commencé notre aventure avec CPQ Belgique lorsque notre fondateur a apporté son soutien à une scale-up belge en plein essor. Cette entreprise avait développé une solution technique de pointe pour équiper des aires de parking de bornes de recharge pour véhicules électriques. La solution impliquait l’intégration d’une ou plusieurs armoires électriques, de divers modèles de bornes de recharge et de systèmes de paiement. De plus, il comportait une application de gestion de charge qui pouvait être adaptée à un usage privé ou public, ainsi qu’une capacité d’intégration transparente avec une surveillance intelligente de l’énergie. Leur objectif était de distribuer cette solution via plusieurs partenaires aux sociétés d’ingénierie et aux installateurs dans différents pays. Il est devenu évident que la nature complexe de la solution posait des difficultés aux revendeurs pour la commercialiser efficacement.

Marc: “Je me suis lancé dans une quête pour explorer comment des entreprises de différents secteurs commercialisaient avec succès des produits techniques complexes via divers canaux de vente, ce qui m’a conduit dans le domaine des logiciels CPQ. Mon enquête a consisté à identifier environ 70 fournisseurs de logiciels CPQ dans le monde. Suite à une étude documentaire approfondie visant à comparer les fonctionnalités et à évaluer l’interopérabilité avec d’autres applications, j’ai contacté une vingtaine d’entreprises pour approfondir leurs offres respectives. Par la suite, j’ai entrepris une analyse financière détaillée de la moitié de ces candidats et j’en ai finalement sélectionné quatre pour une évaluation de validation de concept complète (payante). Après près de 9 mois d’examen méticuleux, j’ai finalement choisi une application exceptionnelle qui excellait en termes de fonctionnalités, de robustesse, d’applicabilité intersectorielle, de réactivité, d’interopérabilité et de coût total de possession (TCO) : la boîte à outils Merkato CPQ.”

Environ un an plus tard, le groupe Merkato a contacté Marc pour lui proposer de les aider dans leurs efforts d’expansion internationale. Impressionné par le logiciel et animé par un esprit entrepreneurial, il crée une société ciblant initialement les marchés belge et luxembourgeois. Au sein de cette entité, deux marques distinctes sont au service d’entreprises confrontées à différents niveaux de complexité. Sell it Easy fait la promotion de Merkato Essentials, conçu pour les entreprises proposant des offres de produits « pas si complexes », tandis que CPQ Belgique défend la suite complète Merkato, conçue pour les entreprises confrontées à des configurations de produits et projets complexes et/ou à des canaux de vente diversifiés..